Är det svårt att sälja bostad nu?

Frågan om det är svårt att sälja en bostad just nu är högst relevant för många bostadssäljare. Svårigheten att sälja en bostad kan i stor utsträckning mätas genom hur lång tid det tar att sälja bostaden och hur utbudet av bostäder till salu förändras.

Om bostadsmarknaden är stark, med hög efterfrågan och lågt utbud, är det generellt lättare att sälja en bostad snabbt. I ett sådant läge kan säljarna ofta få ut mer för sin bostad och försäljningen går smidigare.

Är marknaden däremot är svag, med ett stort utbud av bostäder och lägre efterfrågan, kan det ta längre tid att sälja. I en sådan situation måste säljarna ofta vara mer flexibla med priset och vara beredda på att det kan ta längre tid att hitta en köpare.

Rekordhögt utbud och långa försäljningstider

Det är just nu svårt att sälja en bostad och det beror på flera faktorer. Framför allt har det höga ränteläget och den ekonomiska osäkerheten gjort köpare mer försiktiga med sina köpbeslut. Detta har lett till långa försäljningstider och det högsta antalet osålda bostäder sedan mätningarna startade för 11 år sedan.

Ovanligt högt utbud

Under de senaste två åren har bostadsmarknaden i Sverige varit ovanligt avvaktande, vilket har resulterat i ett rekordhögt antal osålda bostäder. I år är antalet bostäder till salu hela 80 procent högre än genomsnittet för de senaste tio åren:

Utbud av bostäder till salu per månad de senaste 10 åren.

Att detta beror på ett kraftigt minskat antal bostadsförsäljningar blir extra tydligt, eftersom utbudet växer trots att antalet nytillkomna bostäder till salu är relativt konstant:

Utbud och nytillkomna bostäder till salu över tid.

Försäljningstider över det normala

Säljare har behövt vänta betydligt längre än tidigare för att hitta en köpare. Under första halvan av 2024 var den genomsnittliga försäljningstiden 39 dagar för en lägenhet och 37 dagar för ett hus. Jämfört med åren 2020 till 2022 har försäljningstiden för bostäder ökat med 70 till 80 procent de senaste två åren:

Genomsnittliga försäljningstider för hus och lägenheter (antal dagar).

Tillväxttakten för bostadslån rekordlåg

SCB:s senaste statistik visar ytterligare en indikator på att det är svårt att sälja bostäder just nu. Den årliga tillväxttakten för bostadslån (röd linje) har sjunkit till den lägsta nivån sedan mätningarna började 2007:

Årlig tillväxttakt för bostadslån (röd linje).

Är det svårt att sälja bostad nu?

Baserat på ovanstående faktorer kan man dra slutsatsen att det är svårare än normalt att sälja ett hus eller en lägenhet nu. Det tar längre tid att sälja en bostad och det stora utbudet av bostäder till salu innebär att konkurrensen om köparna har intensifierats. Bostadssäljare som vill sälja snabbt bör därför ha realistiska förväntningar på både slutpriset och hur lång tid försäljningen kan ta.

Det ser ljusare ut framöver

Trots att det för närvarande är jämförelsevis svårt att sälja en bostad, finns det tecken på att marknaden kan förbättras framöver. Sjunkande räntor och en stabilisering av ekonomin kan bidra till att köparnas betalningsförmåga ökar, vilket kan leda till högre efterfrågan. Om räntorna fortsätter att falla blir bolånen billigare, vilket i sin tur leder till att fler köpare kan ge sig in på marknaden. Det är också troligt att vi kommer att se en minskning av utbudet när fler bostäder börjar säljas, vilket kan leda till ett mer normalt marknadsförhållande där köpare och säljare lättare hittar varandra.

För dig som planerar att sälja din bostad är det därför smart att noggrant följa marknadsutvecklingen för att vara redo att agera när bostadsmarknaden visar tecken på förbättring.

Om försäljningen går trögt

För dig som har haft en bostad ute till salu i över två månader utan framgång och känner att det är svårt att sälja lägenheten eller huset, kan det vara dags att byta mäklare. Ett byte kan ge en nystart med nya idéer och potentiella köpare. Din nuvarande mäklare har kanske redan utnyttjat sina kontakter och väntar nu bara på att något ska hända. Att byta mäklare kan öka chanserna att hitta rätt köpare snabbare.